家具营销当以瞄准长远的利益

2016-12-20 责任编辑：李娟浏览数：

家具行业自发展以来，企业的营销模式靠的不仅仅是一个点子，而是一套完整的策略，而一个成功的营销战略，对于企业的整体发展，也起着至关重要的作用，那么，当下的家具行业，有两种营销模式是企业万万不可取的。一、家具企业实现大小通吃模式往往得不偿失尽管市场容量不断扩...

家具行业自发展以来，企业的营销模式靠的不仅仅是一个点子，而是一套完整的策略，而一个成功的营销战略，对于企业的整体发展，也起着至关重要的作用，那么，当下的家具行业，有两种营销模式是企业万万不可取的。

一、家具企业实现大小通吃模式往往得不偿失

尽管市场容量不断扩大，但家具企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。

大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌，不能兼得”，在这种情况下，产品投放市场后最终引发渠道冲突、价格冲突，经销商苦不堪言。

二、不重价值价格看得比质量重要

为争夺有限的市场份额，一些家具厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者“上钩”。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。

产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。

事实上，在经济大环境下，我国家具行业总体还是处在上升阶段，只是在越来越多的竞争者涌入市场后，对于家具企业个体来说，利益肯定会出现下滑或者亏损，这是每个行业发展的必然结果。因此，在营销角度上，家具企业需牢记自己的本分，企业发展到今天，比拼的是实力而不是投机取巧，任何的营销创新不但要争取眼前利益，更要把眼光放的远一点，兼顾长期利益。